{"id":8238,"date":"2023-08-15T07:30:17","date_gmt":"2023-08-15T07:30:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.d4dexhibits.com\/fuarlarla-kaliteli-musteri-adaylari-nasil-olusturulur\/"},"modified":"2024-11-06T12:12:38","modified_gmt":"2024-11-06T12:12:38","slug":"fuarda-musteri-bulmak-icin-ipuclari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.d4dexhibits.com\/tr\/fuarda-musteri-bulmak-icin-ipuclari\/","title":{"rendered":"Fuarda M\u00fc\u015fteri Bulmak i\u00e7in \u0130pu\u00e7lar\u0131"},"content":{"rendered":"<p>Fuarlar, potansiyel <strong>m\u00fc\u015fteri bulmak<\/strong> ve i\u015finizi b\u00fcy\u00fctmek i\u00e7in en etkili yollardan biridir. Fuarlara haz\u0131rlan\u0131rken ataca\u011f\u0131n\u0131z ad\u0131mlar\u0131 \u00f6nceden belirlemek ve plana sad\u0131k kalmak \u00f6nemlidir. \u015eirketiniz i\u00e7in d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcr\u00fcc\u00fc etkileri olabilecek olan bu fuarlara kat\u0131lmak i\u00e7in yard\u0131ma m\u0131 ihtiyac\u0131n\u0131z var? Fuarda m\u00fc\u015fteri bulmak i\u00e7in izlemeniz gereken baz\u0131 ad\u0131mlar\u0131 bu yaz\u0131m\u0131zda sizinle payla\u015ft\u0131k.<\/p>\n<p>\u00d6zellikle ihracat yapmak i\u00e7in m\u00fc\u015fteri bulmak isteyenler i\u00e7in olduk\u00e7a \u00f6nemli olan yurt d\u0131\u015f\u0131 fuarlar\u0131na kat\u0131larak siz de potansiyel m\u00fc\u015fterilerinize bir ad\u0131m daha yakla\u015fabilirsiniz. Yeni bir m\u00fc\u015fteri aday\u0131 bulmak ile mevcut m\u00fc\u015fteriye sat\u0131\u015f ger\u00e7ekle\u015ftirmek i\u00e7in farkl\u0131 becerilere ihtiya\u00e7 duyulur. M\u00fc\u015fteri aday\u0131 olu\u015fturma ve mevcut aday\u0131 de\u011ferlendirme s\u00fcrecinizi ne kadar iyi y\u00f6netirseniz, sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131z da o kadar verimli olacakt\u0131r. Peki fuarda m\u00fc\u015fteri bulmak i\u00e7in ne yapmal\u0131s\u0131n\u0131z?<\/p>\n<p><strong>D4D EXHIBITS<\/strong>&#8216;in g\u00f6z al\u0131c\u0131 tasar\u0131mlar\u0131yla siz de <a href=\"https:\/\/www.d4dexhibits.com\/tr\/portfolio-category\/stant-ornekleri\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>fuar stand\u0131n\u0131za<\/strong><\/a> daha fazla insan \u00e7ekebilirsiniz. Stand\u0131n\u0131za gelen insanlarla etkili ileti\u015fim kurarak potansiyel m\u00fc\u015fterileriniz olmalar\u0131n\u0131 sa\u011flayabilirsiniz! Deneyimli kadrosu ve \u00f6zverili \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131yla g\u00f6n\u00fcllerde taht kuran <strong>D4D EXHIBITS<\/strong> ile \u015fimdi <a href=\"https:\/\/www.d4dexhibits.com\/tr\/iletisim\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>ileti\u015fime ge\u00e7in<\/strong><\/a>!<\/p>\n<h2>Potansiyel M\u00fc\u015fteri Nedir?<\/h2>\n<p>Potansiyel m\u00fc\u015fteri kime denir? Hen\u00fcz m\u00fc\u015fteriniz olmayan ancak gelecekte m\u00fc\u015fteriniz olabilece\u011fini d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fcz ki\u015filere potansiyel m\u00fc\u015fteri denir. Telefonda fiyat soran, fuarda stand\u0131n\u0131z\u0131 ziyaret eden veya web sitenizdeki bilgi formunu dolduran herkes m\u00fc\u015fteri aday\u0131 olabilir.<\/p>\n<p>Mevcut m\u00fc\u015fterilerinize tekrar tekrar sat\u0131\u015f yapabilmek elbette \u00e7ok \u00f6nemlidir. \u00dcstelik bu tekrarl\u0131 sat\u0131\u015flar, genellikle yeni m\u00fc\u015fteriler bulup onlara sat\u0131\u015f yapmaya \u00e7al\u0131\u015fmaktan \u00e7ok daha k\u00e2rl\u0131d\u0131r. Ancak bu durumda i\u015finizi b\u00fcy\u00fctmeniz de bir o kadar zordur.<\/p>\n<p>\u00c7\u00fcnk\u00fc her m\u00fc\u015fteri bir noktada tatmin olup al\u0131mlar\u0131n\u0131 azaltabilir. Baz\u0131 m\u00fc\u015fteriler ise sizinle \u00e7al\u0131\u015fmaktan vazge\u00e7ebilir veya baz\u0131lar\u0131 faaliyetlerini durdurabilir. Bu nedenle sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131 korumak ve b\u00fcy\u00fctmek isteyen her \u015firket, mevcut m\u00fc\u015fterilerin yan\u0131 s\u0131ra yeni m\u00fc\u015fteriler de edinmeye \u00e7al\u0131\u015fmal\u0131d\u0131r. Bunun i\u00e7in \u00f6ncelikle potansiyel m\u00fc\u015fterileri bulmak, ard\u0131ndan bunlar aras\u0131ndan kimlerin ger\u00e7ek m\u00fc\u015fteri olabilece\u011fini tespit etmek ve onlara odaklanmak gerekir.<\/p>\n<h2>Fuarda M\u00fc\u015fteri Bulmak i\u00e7in Ne Yapmal\u0131?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-10638 size-full\" src=\"https:\/\/www.d4dexhibits.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/fuarda-musteri-bulmak-icin-ne-yapmali.jpg\" alt=\"fuarda-musteri-bulmak-icin-ne-yapmali\" width=\"1024\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/www.d4dexhibits.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/fuarda-musteri-bulmak-icin-ne-yapmali.jpg 1024w, https:\/\/www.d4dexhibits.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/fuarda-musteri-bulmak-icin-ne-yapmali-300x176.jpg 300w, https:\/\/www.d4dexhibits.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/fuarda-musteri-bulmak-icin-ne-yapmali-768x450.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Fuarlar, i\u015flerini b\u00fcy\u00fctmek isteyen \u015firketler i\u00e7in b\u00fcy\u00fck \u00f6nem ta\u015f\u0131r. Sekt\u00f6r\u00fcn \u00f6nde gelen firmalar\u0131n\u0131n bir arada bulundu\u011fu bir etkinlik olmas\u0131n\u0131n yan\u0131nda fuarlar \u015firketlere potansiyel m\u00fc\u015fteri bulmak konusunda da yard\u0131mc\u0131 olur. Bu fuarlara kat\u0131larak siz de hem sekt\u00f6r\u00fcn\u00fczdeki geli\u015fmeleri takip edebilir hem de gelecekteki m\u00fc\u015fteri adaylar\u0131n\u0131zla tan\u0131\u015fabilirsiniz.<\/p>\n<p>Fuarda m\u00fc\u015fteri bulmak i\u00e7in ne yapman\u0131z gerekir?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Hedefler ve Planlar: <\/strong>\u00d6ncelik elbette hedef belirlemek. Kat\u0131ld\u0131\u011f\u0131n\u0131z fuara kat\u0131lma amac\u0131n\u0131z nedir? Fuardan beklentiniz nedir? Bu fuar\u0131n beklentilerinizle \u00f6rt\u00fc\u015ft\u00fc\u011f\u00fcnden emin misiniz? \u00d6ncelikle bu sorular\u0131 cevaplamal\u0131 ard\u0131ndan da cevaplar\u0131n\u0131za g\u00f6re bir fuar plan\u0131 olu\u015fturmal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/li>\n<li><strong>M\u00fc\u015fteri Analizi: <\/strong>Fuara daha \u00f6nce kat\u0131lan ki\u015fileri ara\u015ft\u0131rabilir, plan\u0131n\u0131zda buradan elde edece\u011finiz verileri de kullanabilirsiniz.<\/li>\n<li><strong>Fuar Stand\u0131: <\/strong>Firman\u0131z\u0131n bir numaral\u0131 temsilcisi stand\u0131n\u0131z olacak. Bu nedenle ne kadar ilgi \u00e7ekici bir stand\u0131n\u0131z olursa fuarda m\u00fc\u015fteri bulma olas\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131z o kadar fazlad\u0131r.<\/li>\n<li><strong>Kartvizitler:\u00a0<\/strong>Konu\u015ftu\u011funuz ki\u015filere firman\u0131z\u0131 hat\u0131rlatacak \u00fcr\u00fcnler ve kartvizit vermeniz b\u00fcy\u00fck \u00f6nem ta\u015f\u0131r. Sosyal medya bilgileriniz, LinkedIn hesab\u0131n\u0131z, web siteniz gibi bilgileriniz g\u00f6z \u00f6n\u00fcnde bulunmas\u0131 da m\u00fc\u015fteri ileti\u015fiminde \u00f6nemlidir.<\/li>\n<li><strong>Etkili \u0130leti\u015fim:\u00a0<\/strong>Stand\u0131n\u0131za gelen insanlarla etkili bir ileti\u015fim kurdu\u011funuzdan emin olun. Firman\u0131z\u0131n de\u011ferlerini, ama\u00e7lar\u0131n\u0131 aktarabilir, sundu\u011funuz servislerden bahsedebilirsiniz. Ayr\u0131ca ileti\u015fim bilgilerinizi payla\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131zdan emin olun. Fuar sonras\u0131nda ileti\u015fim kurdu\u011funuz insanlara mail g\u00f6ndererek ba\u011flant\u0131da kalabilirsiniz.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Fuarda M\u00fc\u015fteri Bulmak i\u00e7in Y\u00f6ntemler<\/h3>\n<p>Potansiyel m\u00fc\u015fteri bulma kanallar\u0131n\u0131z \u00e7ok \u00e7e\u015fitli olabilir, ancak bunlar\u0131 2 ana grupta toplayabiliriz:<\/p>\n<p><strong>Inbound:<\/strong> Fuarlar, reklamlar, sosyal a\u011flarda payla\u015f\u0131mlar gibi pazarlama faaliyetleri potansiyel m\u00fc\u015fterilerin sizi fark etmesini ve bilin\u00e7li bir \u015fekilde harekete ge\u00e7erek size ula\u015fmas\u0131n\u0131 sa\u011flar. Biz bunlara gelen kanallar diyoruz. \u0130\u00e7e d\u00f6n\u00fck kanallar, geni\u015f kitlelere hitap ederken veya ula\u015fmak istedi\u011finiz ki\u015filerin kim oldu\u011funu bilmedi\u011finiz durumlarda etkilidir.<br \/>\n<strong>Outbound:<\/strong> Ancak baz\u0131 durumlarda potansiyel m\u00fc\u015fterileri kendiniz belirleyip onlara ula\u015fmak daha etkili ve verimli olabilir. Bu t\u00fcr kanallar\u0131, size ula\u015fmak i\u00e7in harekete ge\u00e7memi\u015f potansiyel m\u00fc\u015fterileri tespit edip onlara ula\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131z outbound kanallar olarak adland\u0131r\u0131yoruz.<\/p>\n<h4>Huni De\u011fil, Elek!<\/h4>\n<p>Sat\u0131\u015f uzmanlar\u0131, sat\u0131\u015f s\u00fcrecini \u00fcst k\u0131sm\u0131 geni\u015f, alt k\u0131sm\u0131 dar bir huniye benzetir. Bu yan\u0131lt\u0131c\u0131 bir benzetmedir. Huninin \u00fcst k\u0131sm\u0131 geni\u015f, alt k\u0131sm\u0131 dard\u0131r, ancak \u00fcstten d\u00f6kt\u00fc\u011f\u00fcn\u00fcz t\u00fcm s\u0131v\u0131 alt\u0131ndan \u00e7\u0131kar. Ancak, her m\u00fc\u015fteriye sat\u0131\u015f yap\u0131lamaz. Bu s\u00fcre\u00e7te adaylar\u0131n \u00e7o\u011funun elenmesi normaldir ve az say\u0131da aday sonunda ger\u00e7ek m\u00fc\u015fteriye d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcr.<\/p>\n<h4>Ger\u00e7ek Al\u0131c\u0131lar Kimler?<\/h4>\n<p>Potansiyel m\u00fc\u015fterilerin k\u00fc\u00e7\u00fck bir y\u00fczdesi ger\u00e7ekten sizden bir \u015fey sat\u0131n alabilecek durumdad\u0131r. Kim olduklar\u0131n\u0131 erkenden fark etmek, sat\u0131\u015f ekibinizin zaman\u0131n\u0131 \u00e7ok daha verimli kullanman\u0131za yard\u0131mc\u0131 olur.<\/p>\n<p>Bu durumu anlamak i\u00e7in \u015firketler sat\u0131\u015f s\u00fcrecine ba\u015flamadan \u00f6nce bir m\u00fc\u015fteri aday\u0131 de\u011ferlendirmesi yapar. De\u011ferlendirmenin amac\u0131, kur\u015funun baz\u0131 temel ko\u015fullar\u0131 kar\u015f\u0131lay\u0131p kar\u015f\u0131lamad\u0131\u011f\u0131n\u0131 kontrol etmektir.<\/p>\n<p>Bu ko\u015fullar\u0131 kar\u015f\u0131lamayan adaylar niteliksiz olarak kabul edilir ve onlar i\u00e7in sat\u0131\u015f \u00e7abas\u0131 harcanmaz. Belirtilen ko\u015fullar\u0131 kar\u015f\u0131layan adaylar nitelikli kabul edilir. Sat\u0131\u015f ekipleri yaln\u0131zca nitelikli adaylarla zaman ge\u00e7irmeyi tercih eder.<\/p>\n<h2>Fuar Stand\u0131na M\u00fc\u015fteri \u00c7ekmek i\u00e7in Ne Yap\u0131labilir?<\/h2>\n<p>Fuarda m\u00fc\u015fteri bulmak i\u00e7in en \u00f6nemli arac\u0131n\u0131z elbette fuar stand\u0131. Peki fuar stand\u0131na nas\u0131l m\u00fc\u015fteri \u00e7ekebilirsiniz? Fuar stantlar\u0131n\u0131n tasar\u0131m\u0131 m\u00fc\u015fteriler i\u00e7in olduk\u00e7a \u00f6nemlidir. Bu nedenle fuar stand\u0131n\u0131z\u0131n tasar\u0131m\u0131na \u00f6nem vermeli; hem markan\u0131z\u0131 yans\u0131tmal\u0131 hem de insanlar\u0131n ilgisini \u00e7ekece\u011fine emin olmal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/p>\n<p>Nas\u0131l ilgi \u00e7ekici bir stant haz\u0131rlayabilirsiniz?<\/p>\n<ul>\n<li>\u0130lgi \u00e7ekici renk tonlar\u0131 ile insanlar\u0131 stand\u0131n\u0131za \u00e7ekmeniz m\u00fcmk\u00fcn. Ancak g\u00f6z yorucu olmamas\u0131na dikkat etmeli, markan\u0131z\u0131n b\u00fct\u00fcnl\u00fc\u011f\u00fcyle uyum i\u00e7erisinde oldu\u011funa da emin olmal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/li>\n<li>Stand\u0131n\u0131zda interaktif \u00f6\u011felere, ekranlara yer vererek insanlar\u0131n stand\u0131n\u0131za gelmesini ve orada daha fazla vakit ge\u00e7irmesini sa\u011flayabilirsiniz.<\/li>\n<li>Oturma yerleri sa\u011flamak ise bir di\u011fer \u00f6nemli nokta. Fuarlar\u0131n kalabal\u0131k ve yorucu yerler oldu\u011fu ka\u00e7\u0131n\u0131lmaz bir ger\u00e7ek. Bu nedenle oturma yerleri sa\u011flayan stantlar her zaman insanlar\u0131n ilgisini \u00e7eker. Bu insanlar i\u00e7in bir dinlenme alan\u0131 olu\u015fturman\u0131z\u0131 sa\u011flar ki bundan olduk\u00e7a ho\u015flanacaklard\u0131r. Ayr\u0131ca stand\u0131n\u0131zda daha fazla vakit ge\u00e7irecekleri i\u00e7in sizi daha yak\u0131ndan tan\u0131malar\u0131n\u0131 da sa\u011flam\u0131\u015f olursunuz.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Elbette fuar stand\u0131 tasar\u0131m\u0131nda dikkat edilmesi gereken daha pek \u00e7ok nokta var. <strong><a href=\"https:\/\/www.d4dexhibits.com\/tr\/amerika-fuar-standi-hakkinda-bilmeniz-gerekenler\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Amerika Fuar Stand\u0131 Hakk\u0131nda Bilmeniz Gerekenler<\/a><\/strong> adl\u0131 yaz\u0131m\u0131z\u0131 okuyarak Amerika&#8217;da fuar stand\u0131 a\u00e7mak ile ilgili akl\u0131n\u0131zdaki t\u00fcm sorulara yan\u0131t bulabilirsiniz.<\/p>\n<p>Siz de g\u00f6z al\u0131c\u0131, ilgi \u00e7ekici bir <a href=\"https:\/\/www.d4dexhibits.com\/tr\/portfolio-category\/referans-stantlar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>fuar stand\u0131 tasar\u0131m\u0131<\/strong><\/a> sayesinde m\u00fc\u015fteri potansiyelini artt\u0131rmak konusunda yol katedebilirsiniz. Bu noktada ise devreye 13 y\u0131l\u0131 a\u015fk\u0131n deneyimiyle <strong>D4D EXHIBITS<\/strong> giriyor. <strong>D4D EXHIBITS<\/strong>, alan\u0131nda uzman kadrosuyla firman\u0131z\u0131n de\u011fer ve hedefleriyle uyumlu stantlar tasarlamak konusunda her zaman yan\u0131n\u0131zda.<\/p>\n<p>[vc_btn title=&#8221;\u015e\u0130MD\u0130 \u0130LET\u0130\u015e\u0130ME GE\u00c7\u0130N&#8221; style=&#8221;outline&#8221; shape=&#8221;round&#8221; color=&#8221;turquoise&#8221; align=&#8221;left&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fwww.d4dexhibits.com%2Ftr%2Filetisim%2F#form&#8221;]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Yeni bir m\u00fc\u015fteri aday\u0131 bulmak, mevcut bir sat\u0131\u015f f\u0131rsat\u0131n\u0131 kapatmak i\u00e7in gerekli olanlardan \u00e7ok farkl\u0131 s\u00fcre\u00e7ler ve beceriler gerektirir. Potansiyel m\u00fc\u015fteri, kurumsal s\u00fcre\u00e7teki en \u00f6nemli kavramlardan biridir. M\u00fc\u015fteri aday\u0131 olu\u015fturma ve de\u011ferlendirme s\u00fcrecinizi ne kadar iyi y\u00f6netirseniz, sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131z da o kadar verimli olacakt\u0131r.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":10636,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[647],"tags":[],"class_list":["post-8238","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized-tr"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.d4dexhibits.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8238","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.d4dexhibits.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.d4dexhibits.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.d4dexhibits.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.d4dexhibits.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8238"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/www.d4dexhibits.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8238\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12693,"href":"https:\/\/www.d4dexhibits.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8238\/revisions\/12693"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.d4dexhibits.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10636"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.d4dexhibits.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8238"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.d4dexhibits.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8238"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.d4dexhibits.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8238"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}